Pendant ma cession · Programme d’accompagnement « Mener »
Tenir pendant les négociations.
Menez votre cession jusqu’au bout, sans que la fatigue, les tensions et les émotions
décident à votre place et coûtent cher.
Une cession ne se joue pas seulement dans les réunions et les contrats. Elle continue dans les nuits trop courtes, les silences à garder, les relations qui se tendent avec ceux que vous aimez et les décisions à prendre tout en continuant à diriger. Je vous aide à traverser cette période sans perdre de vue ce qui compte pour vous.
- Plus de 7 ans d’expérience
- Disponible 7 j/7
- Discrétion absolue
- Au rythme de vos échéances
Ils ont parlé de mon travail
ArteFrance 24B-SmartLa Provence
Pour qui
Vous dirigez une société dont vous êtes associé ou actionnaire. La vente est engagée. Vous continuez à diriger, à négocier, à répondre à vos conseils et à protéger vos équipes, alors que la fatigue s’accumule, que les relations se tendent et que chaque décision devient plus lourde à porter.
Ce que vous y trouverez
- Déposer.Ce que vous ne pouvez dire à personne.
- Prendre du recul.Avant les décisions qui vous engagent.
- Traverser.Les tensions, les revirements et les moments de découragement.
- Rester aux commandes.Jusqu’à la signature, sans sacrifier vos intérêts ni votre équilibre.
Ce n’est pas pour vous si
- Vous ne cédez pas vos propres parts.Cet accompagnement s’adresse aux dirigeants directement engagés dans la vente de ce qu’ils possèdent.
- Vous cherchez quelqu’un pour négocier à votre place.Je ne conduis pas les discussions et je ne négocie ni le prix ni les conditions de l’opération.
- Vous attendez une expertise juridique, fiscale ou financière.Vos avocats, votre banquier d’affaires et vos autres conseils sécurisent ces dimensions.
Cécile Cubadda
Vos conseils sécurisent l’opération. À leurs côtés, je vous aide à traverser ce qu’elle vous fait vivre.
Là où la pression finit par coûter cher
Voici sept réalités fréquentes d’une cession, et la manière dont je vous aide à les traverser sans perdre de vue ce qui compte pour vous.
La solitude ce que vous ne pouvez pas partager
La réalité
Tant que rien n’est signé, la confidentialité réduit le cercle de ceux à qui vous pouvez parler. Vous continuez à diriger comme si de rien n’était, tout en portant une décision qui peut bouleverser votre entreprise, vos équipes et votre propre vie.
Ce que je vous apporte
Un espace strictement confidentiel où vous pouvez tout dire sans exposer l’opération. Vous mettez des mots sur ce qui pèse et retrouvez du recul avant que cela n’influence vos décisions.
L’usure l’envie d’en finir
La réalité
Les semaines s’allongent, les demandes reviennent et des points que vous pensiez réglés se rouvrent. À force, vous ne cherchez plus seulement le bon accord : vous voulez que cela s’arrête. C’est alors que vous risquez de céder sur ce qui comptera encore après la signature.
Ce que je vous apporte
Nous repérons le moment où l’usure commence à parler à votre place. Vous pouvez déposer le ras-le-bol, retrouver vos priorités, puis examiner avec vos conseils ce que vous êtes réellement prêt à accepter.
La surcharge la double journée
La réalité
Aux exigences du dirigeant s’ajoutent celles de la cession : documents, réunions, questions, décisions et imprévus. Vous devez continuer à faire tourner l’entreprise tout en préparant sa vente, souvent sans pouvoir expliquer à vos équipes ce qui absorbe autant de votre temps.
Ce que je vous apporte
Un point régulier pour mesurer ce que cette double charge vous fait réellement, repérer ce qui vous épuise et retrouver de la marge. Vous préservez ainsi votre énergie et votre disponibilité pour les moments qui comptent.
La déstabilisation les retours en arrière
La réalité
Un point que vous pensiez acquis revient sur la table. Une nouvelle condition apparaît au dernier moment. Vous pouvez avoir le sentiment que les règles changent en cours de route, tout en devant continuer à négocier comme si de rien n’était.
Ce que je vous apporte
Nous prenons le temps de regarder ce que ce revirement provoque en vous avant que vous répondiez. Vous pouvez ensuite retrouver vos priorités et examiner la situation avec vos conseils, sans laisser la colère ou le sentiment d’injustice dicter votre réaction.
La déception des années ramenées à un chiffre
La réalité
Le prix proposé ne parle pas seulement des comptes de l’entreprise. À vos yeux, il mesure aussi des années de travail, de risques pris et de sacrifices consentis. Lorsqu’il déçoit, vous pouvez avoir le sentiment que tout ce que vous avez construit est sous-évalué.
Ce que je vous apporte
Nous distinguons ce que le marché évalue de ce que ce chiffre vient toucher dans votre histoire. Votre parcours ne tient pas dans une valorisation : le prix peut alors retrouver sa place, celle d’un élément de l’opération à travailler avec vos conseils.
L’attachement les relations que vous ne voulez pas abîmer
La réalité
Vos associés, vos proches et les équipes de la première heure ne sont pas de simples acteurs de l’opération. La vente redistribue les rôles, l’argent et l’avenir de chacun. Ce qui doit être négocié peut alors entrer en collision avec des relations construites pendant des années.
Ce que je vous apporte
Nous démêlons ce qui appartient à l’opération, à la relation et à votre sentiment de loyauté. Vous préparez les conversations délicates et cherchez comment défendre ce qui compte pour vous sans nier les liens que vous souhaitez préserver.
La perte de repères une première fois face à des habitués
La réalité
Vous connaissez votre entreprise. Eux connaissent le processus. Ils en maîtrisent le rythme, les codes et les usages, tandis que vous les découvrez au moment même où chaque décision vous engage. Il devient difficile de savoir ce qui est normal, ce qui doit vous alerter et ce que vous voulez réellement défendre.
Ce que je vous apporte
Je vous aide à préparer les échanges, à mettre au clair ce que vous comprenez, ce qui reste flou et les questions à poser à vos conseils. Vous ne gagnez pas leur expérience du processus, mais vous évitez qu’elle vous fasse douter de votre propre jugement.
Votre opération aura ses propres points de tension. C’est précisément ce que nous travaillons ensemble : les repérer, les préparer et les traverser sans perdre de vue ce qui compte pour vous.
Parler de votre opération.
Votre parcours
Trois temps, calés sur les échéances de votre cession.
Votre fonctionnement sous pression
Ce qui vous aide à tenir, ce qui vous fragilise et les situations susceptibles de vous déstabiliser. Vous savez sur quoi vous appuyer lorsque la négociation se tend.
Les points de tension de l’opération
Ses acteurs, son calendrier, les décisions à venir et les moments sensibles. Vous repérez ce qui mérite d’être préparé et les endroits où vous aurez besoin de prendre du recul.
Tout au long des négociations
Un rendez-vous décisif, une annonce aux équipes, une conversation délicate avec un associé ou un proche.
Après un revirement, une mauvaise nouvelle ou une discussion difficile, vous déposez votre réaction et comprenez ce que la situation vient toucher. Vous retrouvez assez de recul avant de répondre et d’examiner la suite avec vos conseils.
Votre rôle après la vente, l’earn-out, la durée de la transition : vous regardez ce que chaque engagement changera concrètement dans votre vie avant de l’accepter.
Ce que vous en retirez
Un accord que vous ne signez pas seulement pour en finir, mais parce que vous pouvez vivre en paix avec ce qu’il engage.
Ma cession est déjà engagée : puis-je commencer l’accompagnement maintenant ?
Oui. Que les négociations viennent de commencer ou qu’elles durent depuis plusieurs mois, nous partons de ce que vous vivez aujourd’hui. Nous regardons ce qui vous épuise ou vous déstabilise, préparons les échéances qui arrivent et vous redonnons assez de recul pour que la pression ne décide pas de la suite à votre place.
Un imprévu tombe le soir ou le week-end. Puis-je vous appeler ?
Oui. Pendant toute la durée de l’accompagnement, je suis joignable pour les urgences liées à votre cession, 7 jours sur 7, de 9 heures à 21 h 30. Parce qu’une négociation n’attend pas toujours la prochaine séance, nous prenons le temps d’accueillir ce qui vient de tomber et de retrouver du recul avant que vous répondiez.
Combien de temps dure l’accompagnement ?
Je vous accompagne mois après mois, jusqu’à la signature. Vous disposez d’au moins deux séances par mois, puis d’autant de séances supplémentaires que votre situation le demande. Le rythme n’est pas fixé à l’avance : vous pouvez faire appel à moi chaque fois qu’un moment important, une difficulté ou une décision nécessite du soutien et du recul.
Que devient l’accompagnement si l’opération s’arrête ?
Si l’opération est interrompue, nous prenons le temps de comprendre ce qui s’est passé, d’en absorber les effets et de regarder la suite avec vos conseils. Mon rôle n’est ni de vous pousser à signer ni de remettre en cause leur expertise. Il est de vous aider à distinguer une raison de fond d’une réaction provoquée par la fatigue, la peur ou la déception, afin que la suite ne se décide pas sous le coup de l’émotion.
J’ai déjà des conseils pour m’accompagner. Que m’apportez-vous de plus ?
Vos conseils sécurisent les dimensions financières, juridiques et fiscales de l’opération. À leurs côtés, je travaille sur ce que la cession vous fait vivre : la pression, la fatigue, les doutes, les tensions et la manière dont tout cela pèse sur vos décisions. Je ne les remplace pas et je ne négocie pas à votre place. Je vous aide à rester pleinement acteur de votre cession jusqu’au bout.
Échangez-vous avec mes conseils ou avec l’acquéreur ?
Non. Je travaille uniquement avec vous et je ne prends contact ni avec vos conseils ni avec l’acquéreur. Ce que vous déposez dans cet espace reste entre nous et vous restez maître de ce que vous choisissez ensuite de partager. Vos conseils conduisent l’opération. Moi, je vous aide à traverser ce qu’elle vous fait vivre.
Est-ce du coaching ou de la thérapie ?
Il s’agit d’un accompagnement global centré sur ce que vous traversez pendant votre cession. En fonction de ce qui se présente, je m’appuie sur des techniques issues du coaching ou de la thérapie brève. Vous n’avez pas à choisir une méthode à l’avance. J’utilise celle qui vous aidera le mieux à retrouver du recul, traverser ce qui vous déstabilise et faire face à la situation.
Si vous êtes conseil
Conseils M&A, avocats d’affaires, banquiers privés et gestionnaires de patrimoine
Offrez à vos clients un espace confidentiel pour traverser ce que le deal ne règle pas.
Parler de votre situation.
Je lis chaque message personnellement. Vous recevrez une réponse dans les 48 heures au maximum. Si votre situation relève de mon travail, je vous propose un premier échange.